Si te perdiste el conversatorio ¡Reactiva tu negocio y mueve tu stock! No te preocupes aquí te dejamos un resumen de lo conversado con nuestros grandes invitados del mundo del ecommerce. Compartieron sus experiencias con respecto a esta problemática que muchos pueden estar viviendo y dieron a conocer acciones claves para aumentar tus ventas y liberarte de ese stock ¡Toma nota!
¿Te lo perdiste? ¡Aquí va un resumen!
Nuestros panelistas fueron:
Allan Guiloff: Ceo y Co-Fundador de Shipit, Benjamin Perez: eCommerce Manager en The Qualis, Bulle y U Green Chile y Felipe Bengoa: Fundador de Mappin.
En la pandemia el ecommerce explotó en ventas, tuvo un crecimiento desmedido y contrario a las proyecciones, lo que provocó que muchos negocios quebraran stock en muchos de sus productos. Por ejemplo, Mappin quebró su stock de rompecabezas. En este sentido se proyectó un inventario con la misma tendencia de consumo y flujo de ventas en el tiempo lo que resultó no ser así en la realidad.
Expectativa versus realidad de la penetración y crecimiento de las ventas en eCommerce en Estados Unidos durante la pandemia. Fuente: https://www.marketplacepulse.com/articles/covid-didnt-accelerate-e-commerce
Esta tendencia de crecimiento y consumo cayó luego de diciembre. “Llevamos tres meses de retracción y caída de ventas”, comenta Felipe y Benjamín. Esto se puede explicar en la incertidumbre del contexto sociopolítico a nivel local y mundial, a su vez, el problema y el retraso de las importaciones que rompieron las planificaciones de lanzamiento de los productos de temporada, provocaron que muchos negocios tengan sobre stock hoy.
El sobre stock se calcula con el inventario que tienes dividido en ventas mensuales. Hay más variables que también afectan a este cálculo como variables financieras y también del producto que se vende.
Por otro lado, contar con el inventario inmovilizado es un problema porque ocupa mucho espacio, es caro y además no genera flujo de caja.
Estas son las claves para aumentar tus ventas y liberar inventario recomendadas por Felipe Bengoa y Benjamin Pérez:
¡No! Si tienes confianza y crees en tu producto, el crédito es una buena alternativa. Por otro lado, Benjamín y Felipe también la recomiendan.
Hoy existen nuevas entidades que entregan créditos blandos como Tribal, Cardda, Mercado Crédito que pueden ser una alternativa al financiamiento tradicional de los bancos.
¡Ya sabes! Opciones y estrategias para liberarte de ese stock son muchas. Lo bueno es el aprendizaje que puedas tener el camino tanto en la proyección del inventario, como en que si es que te equivocaste, poder venderlo con acciones que sean efectivas.
Ahora sí ¡A vender!